近日，我校经济管理学院特任教授王宁宁与威斯康星大学麦迪逊分校Zhuoxin Li教授合作的论文“Channel Structures for a Dual-Purpose Firm: Direct, Retail, or Hybrid?”（《双重目标企业的渠道结构：直销，零售，还是混合？》）在线发表于管理学顶级期刊Production and Operations Management。经济管理学院王宁宁为第一作者，中国石油大学（华东）为第一署名单位。该研究得到国家自然科学基金资助。
分销渠道设计是每一个企业或组织面临的核心决策。然而，当前基于利润最大化的经典渠道理论难以解释新兴的双重目标企业的分销渠道管理实践。同时，电子商务的发展为企业部署渠道提供了更多选择。在“超越利润”等管理理念与电子商务蓬勃发展的交织下，双重目标企业的分销渠道设计面临新困境。如何将正确的渠道模型与公司的双重使命相匹配是亟需解决的管理科学问题。
王宁宁博士和Zhuoxin Li博士通过构建一个程式化的博弈分析模型，从利润、效用和转换效率多维度剖析了双重目标企业渠道设计的底层机制，揭示了混合渠道结构和双重目标相互干扰导致的价格和数量决策扭曲等。该成果从利润、效用和转换效率多维度解决了传统模型无法解释的双重目标企业的渠道管理实践，有力推动了分销渠道设计理论，对于理解和指导双重目标企业的分销渠道设计具有重要意义。编辑和审稿人对该成果给予高度评价，赞赏该成果在“渠道设计方面做出的雄心勃勃的努力”，认为“该成果在渠道设计等方面做出了重要的理论贡献”。
Production and Operations Management是国际生产与运作管理学会旗舰期刊，也是UTD24期刊和FT50期刊，在国际管理学界享有很高的学术声誉，是国内外管理学科评估的重要依据。UTD 24本期刊涵盖管理科学、运营管理、信息系统、组织科学、战略管理、国际商务、市场学、会计学和金融学等学科领域。
原文链接：https://doi.org/10.1177/10591478251317454